Cómo redactar un buen plan de negocio

Antes de explicar las características esenciales que tu plan de negocio debe tener para triunfar, vamos a refrescar la memoria. En nuestra miniserie ya vimos que el primer paso para convertirte en emprendedor es trazar un plan de negocio y que es muy importante porque de él depende el éxito o el fracaso de una empresa. 

Así es cómo lo definíamos en nuestro artículo: “El plan de negocio y/o el plan comercial es un resumen redactado y detallado de la idea de negocio y comprende toda la información importante y esencial que es relevante para la empresa. Básicamente contiene una descripción del producto, un análisis de los grupos objetivo, un cálculo del potencial y de los riesgos, las metas y las estrategias de la empresa, el marketing y, muy importante, un plan financiero.” 

Ahora que ya hemos revisado de qué se trata, en el artículo de hoy proponemos una guía para redactar el mejor plan de negocio para tu empresa que te ayude a conseguir tus objetivos. ¡Vamos allá!

Reglas básicas para redactar un buen plan de negocio

1. Mantenlo corto y simple

Entierra la idea obsoleta de que un plan de negocio debe ser algo largo y formal. Tu principal objetivo es que sea leído por todas las personas que colaboran en desarrollar tu idea, por lo que debes mantenerlo corto, conciso y accesible.

Lo ideal es que ocupe una página y que cuente solamente con algunos puntos clave para enfocar tu estrategia, ayudarte a conseguir tus metas y responsabilidades y contenga las proyecciones financieras básicas para prever los gastos presupuestarios.

No lo imprimas si no es necesario. Guárdalo en tu ordenador, revísalo y actualízalo regularmente. Recuerda: un plan de negocio es un documento dinámico, no estático, que cambia a medida que alcanzas con éxito las metas que te propones.

2. Adáptalo a tu audiencia

Tan importante es mantener tu plan de negocio corto y simple como adaptado a tu audiencia.

Si por ejemplo la mayoría de las personas que van a leerlo son inversores y no entienden términos científicos, médicos o tecnológicos, dependiendo de lo que tu empresa desarrolle, usa un lenguaje lo más entendedor posible, claro y conciso para que puedan comprender la idea básica.

3. Apartados que tu plan de negocio debe contener

Aquí tienes una lista de los apartados que tu plan de negocio debe contener, con una explicación básica de ellos.

1. Resumen ejecutivo. Se trata de un resumen de la idea general de tu negocio y de tu plan.
2. Estructura de la empresa. Una vista rápida de la estructura legal de tu empresa y ubicación, así como lo más relevante de su historia.
3. Productos y servicios. Debes destacar lo que vendes actualmente y cómo estás solucionando un problema o necesidad de tu mercado objetivo.
4. Mercado objetivo. Escribe cuál es tu mercado objetivo y si tienes más de uno detállalo aquí.
5. Marketing y plan de ventas. Escribe en este apartado cómo vas a llegar a tu público objetivo y qué tácticas de marketing y ventas vas a utilizar.
6. Metas y medidas de éxito. Si ya has alcanzado algunas metas en el desarrollo de tu negocio escríbelas aquí, así como cómo mides el éxito de estas metas.
7. Equipo ejecutivo. Además de ir en busca de buenas ideas, los inversores también van en busca de un buen equipo ejecutivo. Describe aquí los miembros de tu equipo de jefes y quién más tienes que contratar.
8. Plan financiero. No puedes saltarte este paso, ya que todo negocio debe tener un plan financiero. Escribe las proyecciones de los primeros 12 meses y las proyecciones anuales de los siguientes 3 o 5 años.
9. Apéndice. Si necesitas más espacio para incluir las imágenes de los productos o información adicional, usa el apéndice al final de tu plan de negocio.

Estos son los puntos básicos que un buen plan de negocio debe contener. Esta guía no es la única que existe, puedes seguir otras guías, pero todas van a contener estos puntos básicos. Adáptalos a las necesidades de tu empresa y de tu audiencia ¡y no pierdas de vista el objetivo de tu negocio para mejorar día tras día!

¿Ya tienes un plan de negocio? Estaremos encantados de saber cómo lo has redactado y si has incluido aspectos que no aparecen en la lista que te hemos propuesto hoy.